Revenue 2024
€4,03M
-12% YoY
Ricavi in contrazione rispetto al 2023, con necessità di individuare le cause del calo.
Executive Snapshot
I numeri chiave dell’analisi.
Una sintesi delle principali evidenze emerse dal confronto 2023–2024: calo dei ricavi, riduzione dell’occupazione, dipendenza dai canali OTA e contrazione della redditività per camera disponibile.
Occupancy Rate
78%
-11% YoY
Riduzione del tasso di occupazione, soprattutto nella parte finale dell’anno.
OTA Share
45%
Main channel
I canali OTA dominano il mix di prenotazione, evidenziando una dipendenza dai canali intermediati.
RevPAR 2024
€408
-13% YoY
Calo della redditività per camera disponibile, indicatore chiave per il revenue management.
Lead Time Avg
45 gg
Booking behavior
Analisi dell’anticipo di prenotazione per leggere domanda e prenotazioni last minute.
Contest Result
1° posto
Winning project
Dashboard premiata per data storytelling, chiarezza dei KPI e supporto decisionale.
Dashboard Preview
Una vista completa delle hotel performance
La dashboard integra revenue analysis, occupancy trends, booking channels e metriche di redditività in un’unica vista decisionale.
Clicca sulla dashboard per visualizzarla a schermo intero.
Il contesto
Capire un mercato in continua evoluzione
L’hospitality è un settore guidato da stagionalità, pricing dinamico e canali di prenotazione sempre più frammentati. Per leggere correttamente le performance di un hotel, non basta osservare i ricavi: è necessario collegare occupancy, ADR, RevPAR, lead time e distribuzione dei canali in un’unica vista analitica.
Business Challenge
Le criticità da risolvere
L’analisi 2024 evidenzia tre aree critiche: calo dei ricavi, dipendenza dai canali intermediati e pressione sulla redditività.
Revenue Decline
Calo del fatturato YoY e necessità di capire le cause alla base della contrazione.
OTA Dependency
Forte peso dei canali intermediati, con possibile impatto su marginalità e controllo commerciale.
Margin Reduction
Riduzione del RevPAR e necessità di monitorare ADR, occupancy e redditività in modo integrato.
Analytical Approach
Dal dato grezzo all’insight decisionale.
Il progetto è stato sviluppato seguendo un processo analitico strutturato: dalla definizione dei KPI hospitality fino alla lettura degli scostamenti e alla generazione di raccomandazioni operative.
Definizione KPI
Selezione delle metriche core per misurare performance, redditività e comportamento della domanda.
Analisi YoY
Confronto tra 2023 e 2024 per individuare trend, scostamenti e segnali critici nelle performance.
Analisi canali
Analisi del booking mix per leggere il peso dei canali intermediati e il contributo dei canali diretti.
Insight generation
Traduzione dell’analisi in insight utili per pricing, distribuzione e decisioni di revenue management.
La soluzione sviluppata
Una dashboard progettata per trasformare dati in decisioni.
La dashboard è stata sviluppata per supportare il processo decisionale nel settore hospitality, integrando indicatori di performance, analisi dei canali di prenotazione e dinamiche di domanda in un’unica vista strategica.
- Monitoraggio Revenue, ADR, RevPAR e Occupancy
- Analisi delle performance per canale
- Studio di booking window e lead time
- Confronti Year-over-Year e trend stagionali
- Individuazione di criticità e opportunità di crescita
- Insight strategici e raccomandazioni data-driven
Performance
Canali
Redditività
KPI Framework
Ogni metrica critica nel giusto contesto.
Gli indicatori della dashboard sono stati organizzati in tre aree di lettura: performance economica, comportamento di prenotazione e distribuzione dei canali.
Area 01
Performance
Misura l’andamento economico dell’hotel e la capacità di generare ricavi rispetto all’occupazione disponibile.
Revenue • Occupancy • ADR • RevPAR
Area 02
Booking Behavior
Analizza il comportamento della domanda, l’anticipo di prenotazione e il mix delle camere vendute.
Lead Time • Booking Window • Room Mix • Demand
Area 03
Distribution
Evidenzia il peso dei canali di prenotazione nel revenue mix e aiuta a leggere dipendenza OTA, performance direct e controllo commerciale.
Channel Mix • OTA • Website • CRO
EVIDENZE E RICONOSCIMENTO
Dall'analisi delle performance a una dashboard premiata
Il confronto tra il 2023 e il 2024 ha reso più leggibili il calo dei ricavi, l’andamento dell’occupazione e il peso dei canali di prenotazione. La dashboard ha riunito questi segnali in una vista orientata alle decisioni, ottenendo il 1° posto nel contest «In viaggio coi dati» 2024.
0
quota OTA nel 2024
0
KPI integrati nella dashboard
0
variazione ricavi 2024 vs 2023
0
In viaggio coi dati 2024
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